О ценообразовании

Зачем платить больше, если можно сделать дешевле? Давайте посмотрим, что здесь может быть не так и почему это не всегда работает.

Теория (научная информация)

Есть так называемая классическая форма тройственной ограниченности, где изменение двух составляющих непременно ведет к изменению третьей составляющей: например, уменьшили бюджет (cost) и ускорили разработку (time) при неизменном объеме работ (scope) – резко упало качество (quality). Но нюанс состоит ещё и в том, что это может иметь долгоиграющие непоправимые последствия. В качестве иллюстрации можно привести пример выбора диаметра трубопровода, по которому насосом перекачивается жидкость:

При уменьшении диаметра трубы снижается её стоимость, но увеличиваются затраты энергии на перекачку жидкости из-за возросшего гидравлического сопротивления. В результате мнимая экономия приводит к катастрофическим экономическим последствиям: трубопровод же будет в итоге постоянно работать с увеличенными затратами из-за решения уменьшить диаметр трубы. И сделать фактически ничего нельзя, равзе что разработать новый трубопровод.

Примеры (из нашей практики)

У нас бюджет N тысяч рублей и нам нужно сделать комплект документации на нашу систему по ГОСТ 19

Откуда сведения, что за указанную сумму можно разработать такой пакет документации в принципе? Каким образом был определен этот бюджет? И самое главное: каким образом стоимость разработки документации зависит от вашего бюджета?

Нам нужно за выходные разработать ТЗ под ключ для коммерческого заказчика

Каким образом можно за пару дней выполнить разработку ТЗ под ключ? Откуда уверенность, что за выходные получится качественный документ, который можно будет показывать заказчику в принципе?

Нам надо сдать госзаказчику комплект документации в соответствии с ГОСТ 34, сколько надо денег – пожайлуста, но комплект должен быть до конца недели уже согласован, а на следующей неделе официально утвержден (сдан и принят)

Каким образом за неделю можно разработать и согласовать гостированный комплект документации с госзаказчиком? Откуда уверенность, что даже все предварительно согласовав, ведомство официально сразу примет документацию?

Вы это подробное ТЗ можете сделать за 2 недели, почему мы должны платить N тысяч рублей за месяц работы?

Потому что будет много правок, согласований и утверждений, которые потянут за собой множество исправлений и дополнений ТЗ. Кроме того, мы более 10 лет обучались тому, чтобы это можно было сделать за 2 недели в принципе.

Почему не стоит экономить на разработке документации? Ответы здесь ➡

Заключение

Многие вещи требуют определенного времени вне зависимости от нашего желания – это нужно как минимум понимать:

Как женщина не родит здорового ребенка раньше 7-9 месяцев, так и хорошая документация не делается сразу

Помните:

Чем больше в нашем распоряжении времени, тем больше у нас возможностей для обследования и анализа вашего решения – точность и детализация описания будут выше, а результат – лучше.